10月6日上午，叙永资源综合利用经济园区管委会主任周智锋的电话就没断过。“9月20日以来，我们进入了快速推动项目阶段。目前在市、县有关部门指导下，正在编制能评、环评、可研报告等。”
7月29日，理文造纸泸州年产110万吨浆纸全产业链项目签约仪式在泸州举行，计划总投资110亿元，其中外资12.2亿美元，这是泸州建市以来最大外商投资项目。
从首次拜访到签约，泸州拿下该项目，只用了59天。
拼
谈到凌晨3点，协议改五稿
“招商，就是要拼速度、拼信息。但是这个大项目差点就错过了。”泸州市经济合作和外事局投资推广科科长罗挺告诉记者，5月25日，在获悉理文造纸有限公司的投资信息后，他第一时间电话联系了对方，得知理文造纸已与泸州市一家停产纸厂进行了接触，由于该纸厂无法满足理文造纸的生产需求，最终没有达成合作。
这个地方不行，其他地方呢?基于对泸州全市产业状况的了解，泸州市经济合作和外事局便促成叙永县与理文造纸再次进行对接。6月1日，叙永县主要负责人带着招商团队主动上门，当天下午便与理文造纸香港总部进行了视频对话;6月9日，理文造纸董事会主席李文俊如约带队在叙永多地实地调研，几番协商后，确定了在泸州投资的意向;6月下旬，泸州市政府主要负责人带着泸州产业、招商团队到理文造纸东莞潢涌、广东洪梅生产基地考察，双方进一步明确了合作意向;7月7日，叙永县与理文造纸签订了框架协议……
“每天就是不停地谈判、沟通细节，谈得最久的一天持续到了凌晨3点，协议都改了五稿。”参与全程谈判的叙永县投资促进中心主任刘永奎回忆。
迎
叙永140万亩竹林迎来东风
机会，是留给有准备的人。罗挺告诉记者，在得知理文造纸放弃收购纸厂后，他和同事没有放弃，连夜对理文造纸及纸浆市场进行研究分析，发现该企业对扩大制浆产能有很强的需求。
“进口的纸浆成本翻倍，压缩了成品纸的利润，如果企业自己能建造纸浆厂，这个成本就可控。”罗挺说，再次和理文造纸对接后，对方表示如果有足够的容量，包括土地、原材料、产能指标等，确实倾向于上新项目。
泸州拥有全省第一的竹林面积，其中叙永竹林面积140万亩，年可采制浆造纸竹材200万吨，可以很好地保障企业的原料供应。但仅是充足的原料竹资源，还不足以打动理文造纸在此投资建厂。真正令其折服的，是当地政府对竹产业发展的规划，与理文造纸的发展需求不谋而合——在叙永资源综合利用经济园区“十四五”发展规划中，为竹产业发展预留有足够的建设用地，同时预留有竹浆纸年产能80万吨，完全符合理文造纸的项目扩能扩产要求。
7月29日，叙永县人民政府和理文造纸正式签订《招商引资协议》。项目投产后，年产值约105亿元，提供就业岗位约3000个，间接带动5万人就业。
延
产业链招商形成规模经济
“我们看中该企业的实力，能够把产业链上下游涉及的所有环节留在泸州。”罗挺坦言，理文造纸作为全球造纸行业前列的企业，可实现从“一片竹”到“一张纸”全产业链发展，符合泸州工业产业强链延链补链的发展要求。
“理文造纸可以有效带动10余家后加工厂和部分快递公司入驻。”刘永奎透露，项目建成后，将配套搭建“后加工厂园区”，用于承接后加工企业。
在招商地图上，泸州全力推进制造业招商引资“百日攻坚”“双招双引”“泸商回引”行动。目前，全市56名驻点招商专员组成的招商小组，正在广东、浙江、江苏、上海等省市开展驻点招商。
泸州市经济合作和外事局主要负责人表示，泸州全年将力争完成新签约5亿元以上项目40个以上，新拓展国内外有效招商渠道平台30个以上，新引进市外国内项目资金650亿元、直接利用外资(FDI)达3000万美元。
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